Вирішуючи на початку власного бізнесу, багато підприємців стикаються з дилемою: створювати бізнес з нуля або придбати вже існуючі. Кожен підхід має свої переваги та недоліки, але купувати готовий бізнес -це варіант, який заслуговує на особливу увагу. За статистикою, близько 30% стартапів закриті в перший рік, а придбання готового бізнесу може значно зменшити цей ризик. Ми детально проаналізуємо, які плюси та мінуси цього рішення, щоб ви могли зробити свідомий вибір.
Плюси закупівлі готового — виробленого бізнесу:
- Швидкий старт: Найбільш очевидний плюс рішення готовий бізнес купити - це заощадження часу. Вам не потрібно розробляти бізнес -план (який економить від 50 до 100 годин роботи), шукає приміщення, придбання обладнання, наймання персоналу. Ви отримуєте робочий бізнес із встановленими процесами. Це особливо цінно для початківців підприємців, які хочуть уникнути труднощів початкової стадії. Ви можете почати отримувати прибуток через 1-2 місяці після покупки.
- Створені бізнес-процеси: готовий бізнес, як правило, розробляє бізнес-процеси, що зменшує ризики та спрощує управління. Вам не потрібно будувати логістику, маркетинг, бухгалтерський облік випробувань та помилок. Все вже працює, вам потрібно лише підтримувати та вдосконалюватись. Оптимізація існуючих процесів може збільшити прибутковість на 10-15%.
- Клієнтська база: Одним із найцінніших активів будь -якого бізнесу є клієнтська база. Купуючи готовий бізнес, ви отримуєте доступ до існуючих клієнтів, які вже лояльні до бренду та готові придбати товари чи послуги. Це забезпечує стабільний дохід з перших днів роботи (утримуючи існуючі клієнти коштує в 5-10 разів дешевше, ніж залучення нових).
- Репутація та визнання: готовий бізнес, особливо якщо він успішно працює на ринку, має певну репутацію та визнання. Це дозволяє уникнути витрат на створення бренду з нуля (створення бренду з нуля може бути дуже дорогим) і негайно почати залучати клієнтів. Розпізнавання бренду може збільшити продажі на 20-30%.
- Фінансування: банки та інші фінансові організації більш охоче кредитували придбання готового бізнесу, ніж стартап. Це пов’язано з тим, що готовий бізнес має історію фінансових показників і більш передбачувані (ймовірність затвердження позики вища на 15-20%). Процентна ставка за позикою на придбання готового бізнесу може бути нижчою на 1-2%.
- Передбачуваність: Наявність історії фінансових показників дозволяє більш точно передбачити майбутні доходи та витрати, що спрощує планування та управління бізнесом. Для прогнозування можна використовувати дані протягом останніх 3-5 років.
- Навчений персонал: У більшості випадків у готовому бізнесі вже існує навчений персонал, який знає свою роботу. Це зменшує витрати на навчання та адаптацію нових працівників.
Як мінімізувати ризики, купуючи готовий бізнес:
- Ретельний аналіз: Перш ніж прийняти рішення про покупку, провести ретельний аналіз бізнесу: вивчайте фінансові звітності протягом останніх 3-5 років, юридичні документи (статутні документи, договори про оренду, ліцензії, дозволи), інформація про клієнтів, постачальників та працівників.
- Належна ретельність: Проведення належної перевірки - всебічна перевірка бізнесу для виявлення всіх прихованих проблем та ризиків. Залучайте професійних юристів для цього (вартість послуг від 30 000 рублів), аудитори та оцінювачів.
- Переговори: Назад з продавцем та досягніть найбільш сприятливих умов транзакції. Не бійтеся відмовитись купувати, якщо щось вам не підходить.
- Договір про продаж: складіть компетентний договір продажу за участю кваліфікованого адвоката. Договір повинен чітко призначити всі умови транзакції, гарантії сторін (гарантія точності наданої інформації), відповідальність за порушення умов договору.
- Допомога продавця: Погодьтеся з продавцем, щоб надати вам консультації та допомогу вперше після покупки (на період від 1 до 3 місяців).
